В августе 2025 года было подписано соглашение о сотрудничестве между Ассоциацией “Электрокабель” и Петербургской биржей в рамках эксперимента по продвижению торговли строительными материалами и прямому доступу строителей к производителям, минуя дистрибьюторов, чтобы сделать кабельный рынок прозрачнее, а продукцию доступнее. В рамках 87-го Общего собрания Ассоциации “Электрокабель” выступили представители Петербургской биржи, которые провели краткий ликбез по биржевой торговле и развеяли мифы о том, что сырьевая биржа — это очень дорогой и сложный инструмент, который не смогут себе позволить кабельщики и строители.

Петербургская биржа — это крупнейшая спотовая товарная площадка (товар-деньги-товар), не связанная с цифровыми финансовыми инструментами. Несмотря на самоопределение как “очень маленькая спотовая биржа”, она является одной из крупнейших на международном рынке по объемам торгов (3-4 место в мире), с ежедневным оборотом около 70 миллиардов рублей. Головной офис расположен в Москве, с отделениями по всей стране. История биржи начинается с 2008 года.

Деятельность биржи регулируется федеральным законом о торговле на бирже, ежегодным контролем со стороны ЦБ РФ, внутренними правилами с участием экспертов. Работа бирж интересна и государству, так как госполитика поддерживает развитие биржевой торговли, в рамках которой действует дорожная карта с Главгосэкспертизой и соглашение по обмену объективной информацией, призванное наполнить систему объективными данными вместо “средне-потолочных”. Госрегулирование диктует обязанность биржи по предоставлению объективной ценовой базы. Эта информация может быть чувствительной для рынка, и стоит отметить, что утечек данной информации не было, за этим строго следят, а все данные передаются госорганам исключительно в агрегированном виде.

Таким образом, биржа — это не только история про торговлю, но и большой аналитический инструмент, который позволяет формировать качественные рыночные ценовые индикаторы для планирования и прогнозирования. Основные группы товаров и так котируются международными ценовыми агентствами, а российского индекса цен на кабель пока нет. Условного “индекса ВВГ” в российском прочтении пока не ожидается, но это не значит, что его нереально воплотить.

У Петербургской биржи и вообще биржевой торговли есть очень позитивный опыт с нефтепродуктами: административный вывод производителей на биржу привел к “чуду” — снижению скачкообразного роста цен и повышению доступности; ФАС неоднократно доказывала влияние борьбы с картельным сговором. Биржа решила эту проблему.

Для кабельного рынка биржа может стать возможностью для работы с конечными заказчиками, минуя практически обязательную стадию дистрибьютора, а дополнительно может позволить увеличить оборачиваемость по отрасли, организовать систему реализации остатков и в целом сделать торговлю более динамичной.

Современный российский рынок (особенно в сегменте стандартизированного кабеля для строительных объектов) нуждается в эффективных механизмах торговли, способных преодолеть существующие барьеры непрозрачности кабельного рынка для строителей. Петербургская биржа уже нашла решение для таких строительных материалов, как стальной пруток (арматура), лесоматериалы, цемент и предлагает готовый инструментарий в виде биржевых обезличенных торгов на специальной электронной площадке.

«Мы понимаем, что выступаем не только как продавцы, а как платформа, которая может помочь покупателям избежать тотального давления посредников».

Однако, несмотря на позитивный опыт других отраслей, кабельный рынок представляет собой особенно сложный сегмент с огромным разнообразием продукции. Кабелей сотни, тысячи разных марок и размеров, с различными типами изоляции и принципиально разной ценой. Поместить кабель в “биржевой стакан” практически нереально. Традиционные биржевые механизмы для кабеля применить не получится.

Решением может стать концепция внебиржевой платформы, которая позволяет создавать максимально гибкие торговые пространства. Анзор Пшиншев, начальник управления развития биржевого рынка, предложил проработать вопрос создания специализированной платформы, где все производители кабельной продукции могли бы представить свой ассортимент.

«Если все производители кабельной продукции соберутся на одной платформе, это станет универсальным местом, куда всегда можно будет прийти за необходимым товаром».

Отчасти это повторяет идеи “каталога АЭК”, “каталога ГИСП” и других аналогичных проектов, которые для кабеля так и не заработали в полном объеме. Отчасти от этого именно на кабельной отрасли “спотыкается” проект “Честного знака”, который просто не готов работать с обширной номенклатурой, спецификациями, индивидуальными длинами и другими специфическими свойствами кабеля.

Ключевое преимущество биржевого подхода к торговле кабелем — возможность формирования объективного ценового индикатора через прямую конкуренцию производителей. Биржа фактически предлагает механизм, который позволит вывести кабельный рынок из непрозрачного теневого пространства в цивилизованное русло агрегированной торговли, но для реализации данного механизма потребуется стандартизировать кабель. Ведь сейчас даже условный ВВГ по ГОСТ 31996 у разных производителей может существенно отличаться.

Технология предполагает создание платформы, где каждый производитель сможет представить свою продукцию, а покупатели получат возможность сравнивать характеристики и цены в режиме реального времени. Это принципиально новый подход к торговле кабельной продукцией, который может кардинально изменить существующие рыночные отношения.

Важно отметить, что биржа не просто предлагает технологическую площадку, но и готова адаптировать её под специфические потребности кабельного рынка.

«Мы определяем, какие торговые процедуры вам нужны, какие правила торгов хотели бы видеть на этой платформе, и создаем уникальный продукт, удобный как производителям, так и клиентам».

Таким образом, Петербургская биржа демонстрирует не просто технологическое решение, а стратегический интерес к трансформации рыночных отношений в сфере кабельной продукции, предлагая опыт и потенциальный инструментарий, который может кардинально изменить схему продаж в кабельной отрасли.